14 октября 2026 года в группе ФМ25-1м, дисциплина «Управление продуктом», выступил Александра Перфильева с докладом «Госзаказ как бизнес».
Спикер: Александр Перфильев, предприниматель, генеральный директор компании «Госпартнер». Опыт в сфере госзаказа с 2013 года, более 300 исполненных контрактов на сумму свыше 500 млн рублей.
В рамках встречи со студентами, Александр Перфильев выделил основную мысль в развенчании мифа о том, что государственные закупки — это закрытый клуб для крупных корпораций. Спикер представил госзаказ как понятную и масштабируемую бизнес-модель, идеально подходящую для малого бизнеса и старта карьеры. Он объяснил, что государство ежегодно тратит через закупки десятки триллионов рублей (по законам 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ), и этот рынок лишен главной боли классического бизнеса — затрат на маркетинг и поиск клиентов.
Ключевыми преимуществами для студентов, планирующих свое дело, названы работа по постоплате, отсутствие необходимости в больших стартовых вложениях и доступ к огромной базе лояльных заказчиков. При этом Перфильев предостерег от иллюзий, подчеркнув минусы: отсутствие точного прогнозирования, высокую цену ошибок и необходимость в жесткой дисциплине. Для работы в этой сфере, по его словам, необходимо прокачать шесть базовых навыков: от аналитики торгов и сметного дела до юридической защиты интересов в ФАС и судах.
В ходе сессии Q&A студенты активно интересовались практическими аспектами входа в нишу. На вопрос о том, с какой суммы можно начинать, спикер ответил, что стартовать можно с контрактов на десятки тысяч рублей, чтобы отладить процессы, но главная валюта на старте — не деньги, а время на изучение документации. Студенты спрашивали о реальности работы в госзаказе без профильного технического образования. Перфильев подтвердил, что многие ниши (поставка канцелярии, клининг, организация мероприятий) не требуют узких дипломов, но категорически требуют честности и умения читать техническое задание.
Большой интерес вызвала тема провалов: отвечая на вопрос о самой дорогой ошибке («Театр с металлическими трубами» и «Стройка без опыта»), предприниматель рассказал, как попытка зайти в неизвестную нишу ради высокой маржи привела к кассовым разрывам и судебным разбирательствам. Он дал прямой совет студентам: «Идите туда, где понимаете продукт». Также прозвучал вопрос о жалобах в ФАС. Докладчик объяснил, что закон защищает добросовестного поставщика, и лучшая защита — это безупречно оформленная заявка и готовность защищать свою правоту документально, а не эмоционально.
Практические выводы: Госзаказ требует перехода от мышления «продать товар» к мышлению «исполнить контракт». Успех зависит не от умения «договориться», а от выстроенных бизнес-процессов, финансовой дисциплины и глубокого знания продукта. Для старта рекомендуется выбирать узкие ниши, где у компании уже есть экспертиза, и начинать с небольших контрактов для отладки логистики и документооборота.
В завершение спикер пригласил студентов в свой Telegram-канал, где разбирает реальные кейсы и отвечает на вопросы начинающих поставщиков и предпринимателей.
