Пока в России закрываются старые ТЦ и перестраивается логистика, рынок франшиз идёт в рост — несмотря на кризисы, санкции и курс рубля. Причина простая: люди хотят понятный, работающий бизнес, а не рискованную авантюру.
В 2025 году в России уже более 3 860 действующих франшиз. Это на 12% больше к прошлому году. Подписано более 8 200 новых договоров за 2024 год. Это не модный тренд — это реальный рынок, который снижает риски и дает готовую инфраструктуру
Что сейчас идет в рост?
Суши, роллы, пицца и всё, что ест молодёжь: "Суши-Маркет" — более 400 точек, вышли за пределы России; "Ёбидоёби" — 230 точек, уже есть в ОАЭ. Оборот более 4,3 миллиарда рублей. Ниши: доставка, take-away, автоматы с роллами в торговых центрах — всё работает, если сделано с умом. Молодёжный спрос и привычка к доставке формируют рынок, где даже небольшой стартап может занять нишу, главное войти с качественным продуктом и логистикой.
Красота и здоровье. Небольшие студии маникюра и косметологии от 300 тысяч рублей вложений ищутся и запускаются быстрее, чем ты успеешь записаться на шугаринг. Центры капельниц, антиэйдж и биохакинга тоже в топе, особенно в Москве, Санкт-Петербурге и Казани.
Образование и дети. Франшизы детских садов, студий раннего развития и основ программирования. Вложения — от 500 тыс. до 1,5 млн рублей, окупаемость за год-полтора. Родители всё чаще вкладываются в развитие детей вместо развлечений.
Новый герой — микрофраншиза. Это форматы от 150 тысяч рублей до 700 тысяч рублей. Плюсы: запускаются за 2 недели, часто без офиса или аренды, можно совмещать с другой работой. Такие модели спасают малые города, а в крупных работают как дополнительный бизнес. Особенно в доставке еды, печати на одежде, упаковке подарков.
Где растёт рынок? В лидерах — Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Казань. Но больше всего сделок — в регионах. Почему? Меньше конкуренции, ниже аренда, больше спроса на всё «новое». 31% российских франшиз уже вышли на экспорт — в Казахстан, Узбекистан, ОАЭ. И этот рынок будет только расти.
Что не работает. Салоны массажа без лицензии, частые проверки, высокие штрафы; никому не нужные франшизы без поддержки: если франчайзер не помогает с рекламой и персоналом, получается ты просто купил логотип; псевдо-бренды с красивыми витринами — продают красивую упаковку, но за ней пусто.
На что обратить внимание перед покупкой франшизы?
По мнению доцента Кафедры математики и анализа данных Финансового университета при Правительстве РФ Анны Вячеславовны Овсянниковой оценивать франшизу необходимо как инвестицию: не на эмоциях, а по бизнес-показателям. В 2025 году франшиза — это не просто кофейня под чужим брендом. Это стратегия выживания и роста для малого бизнеса. Сложно, но реально. Особенно, если ты не покупаешь логотип, а вкладываешься в систему.
Если хочешь стабильный доход, нормальную поддержку и возможность масштабироваться — рынок тебя ждёт.
