Когда духи перестают быть просто ароматом, они становятся частью инвестиции в стиль, статус и самовыражение. Селективная парфюмерия больше не принадлежит исключительно эстетам и коллекционерам. Сегодня она уверенно входит в категорию премиального бизнеса с устойчивыми темпами роста, масштабными брендами, лояльной аудиторией и культурной миссией. Аромат, который стоит внимания инвесторов. Мировой рынок парфюмерии стремительно эволюционирует. В 2023–2024 годах его объем оценивался в 51–55 млрд долларов. И это только начало, согласно данным Expert Market Research к 2034 году объём может достичь 87 млрд долларов при среднем темпе роста ежегодно около 5,5 %. Похожие оценки даёт Global Market Insights, предсказывая рост с 54,6 млрд долларов в 2023 году до 83 млрд долларов к 2032 году, при росте 5,3 % в год. Однако особое внимание уделяется люксовой и нишевой части этого рынка. Именно она показывает наиболее динамичное развитие. По данным Intel Market Research, сегмент luxury niche perfume составил 3,8 млрд долларов в 2024 году, и, по прогнозам, вырастет до 7,6 млрд долларов к 2032 году с впечатляющим ежегодным ростом около 9,1 %. Такой скачок объясняется просто, так как нишевые ароматы являются не массовым товаром. Это уникальный опыт, персонализация и ощущение принадлежности к новой форме роскоши, где логотипы больше не нужны.
Россия имеет нишевый рынок с широкими перспективами. Российский рынок пока значительно скромнее, но его потенциал очевиден. В 2024 году объём отечественного парфюмерного рынка, включая селективный сегмент составил порядка 645 млн долларов или 50 млрд рублей, согласно IMARC Group. Ожидается, что к 2033 году он вырастет до 928 млн долларов, демонстрируя устойчивый рост в пределах около 3,7 % годовых. При этом сегмент премиальных и нишевых ароматов показывает более высокую динамику. Ключевую роль здесь играет новый потребитель, который на сегодняшний день требователен, эмоционален и ориентирован на ценности. Кто и зачем выбирает селектив. Если в прошлом нишевая парфюмерия воспринималась как выбор энтузиастов или эстетов, то сегодня её выбирают предприниматели, медиа-персоны, дизайнеры, программисты, инвесторы, блогеры. То есть люди, которые выстраивают личный стиль и хотят звучать эстетично и креативно. В России покупателем селектива чаще всего является женщина или молодой мужчина в возрасте 25–45 лет, проживающий в мегаполисе. Такой потребитель ищет уникальные ароматы, не встречающиеся в масс-маркете; любит сложные и слоистые композиции; знает, что такое layering — нанесение нескольких ароматов поверх друг друга; читает отзывы в Telegram-каналах, подписан на нишевых блогеров; готов платить от 15 000 рублей до 50 000 рублей за флакон, если в нем есть идея и история. Влияние соцсетей на рынок очевидно, так как растет спрос на духи без рекламы, но с аудиторией. Один из интереснейших парадоксов селективной парфюмерии является отказ от рекламы при взрывном росте продаж. Вместо телевизионных роликов и билбордов работают рекомендации от TikTok-инфлюенсеров, парфюмерных Telegram-каналов, форумов и закрытых чатов. Потребители учатся "слушать" аромат, анализировать его пирамиду, обсуждать шлейф и стойкость. Таким образом, создаётся плотное сообщество лояльных потребителей, то есть не просто клиентов, а настоящих ценителей брендов. Продажи онлайн против офлайна, развитие битвы каналов. Несмотря на то, что цифровизация уверенно охватывает рынок, 87 % продаж парфюмерии в 2024 году в России всё ещё приходились на офлайн-магазины: специализированные бутики, отделы в премиальных ТЦ, сетевые магазины L’Etoile, Rive Gauche, Gold Apple. Однако влияние электронной коммерции неоспоримо. В России уже совершают парфюмерные покупки онлайн. Это открывает нишевым брендам возможности прямых продаж, минуя классические ритейл-сети. В интернет-магазинах уже предлагают селектив на любой вкус от французских классиков до молодых японских и арабских брендов. Что делает нишевый парфюм важным и персонализированным. Современный потребитель устал от универсальных решений. Он хочет аромат, который подчеркивает именно его. Бренды вроде Maison Francis Kurkdjian, Le Labo, Orto Parisi, Byredo делают ставку на индивидуальность и выигрывают. В селективной парфюмерии делается акцент на экологичность. Натуральные компоненты, экологичная упаковка, отказ от синтетики всё это не просто тренд, а новая норма. В эпоху неопределённости парфюм становится якорем притяжения, личной историей, воспоминанием, состоянием. В России духи по-прежнему популярный подарок на 8 Марта, Новый год, день рождения, а во время кризисов именно такие «маленькие роскошные радости» сохраняют спрос.
По мнению доцента Кафедры математики и анализа данных Финансового университета при Правительстве РФ Анны Овсянниковой запах является инвестицией в будущее. Селективная парфюмерия сегодня — это срез изменений в культуре потребления, от массмаркета к смыслу, от бренда к истории, от рекламы к доверию. Она отражает переход общества к более осознанному, эстетичному и индивидуальному потреблению. В этом мире аромат становится новой визитной карточкой человека, как когда-то были часы, обувь или автомобиль. А для бизнеса нишевые духи являются точкой роста, которая объединяет эстетику, технологии, маркетинг и новые привычки. Мир уходит в сторону персонализации. Россия — в том числе. И у селективного флакона в этом процессе своя, очень яркая роль.
Овсянникова А.В.,
доцент Кафедры математики и анализа данных
Финансового университета при Правительстве Российской Федерации
