9 февраля 2026 года в Финансовом университете прошёл бизнес‑семинар «Бизнес в 2026 году: новая парадигма продаж», ориентированный на школьников 10–11 предпринимательских классов. Мероприятие провела Яковлева Екатерина —бизнес‑консультант, коммерческий директор компании «АрПи Канон Медикал Системз».
Семинар был посвящён фундаментальному сдвигу в подходах к продажам, характерному для современного бизнеса. Традиционная модель, сосредоточенная на продвижении товаров и услуг, постепенно уступает место более эффективной стратегии — ориентации на решение проблем клиента. Этот переход меняет не только сам процесс продаж, но и природу взаимоотношений между продавцом и покупателем: вместо разовых транзакций выстраиваются долгосрочные партнёрские связи, основанные на глубоком понимании потребностей и нацеленные на достижение конкретного результата для клиента.
В ходе семинара были раскрыты ключевые аспекты новой парадигмы. Во‑первых, речь шла о переходе от продажи продуктов к продаже решений: акцент смещается с технических характеристик товара на ту реальную ценность, которую он приносит потребителю. Во‑вторых, обсуждалось, как такой подход способствует формированию лояльности и снижению оттока клиентов за счёт персонализации предложений. В‑третьих, подчёркивалась важность этой стратегии для повышения конкурентоспособности: бизнес, ориентированный на решение проблем, получает возможность выделиться на рынке благодаря уникальному клиентскому опыту.
Участники семинара получили ответы на практические вопросы: как выявлять истинные проблемы клиента, а не только его заявленные потребности; какие инструменты помогают трансформировать продукт в решение; как выстроить процесс продаж, нацеленный на результат клиента. Кроме того, были представлены реальные кейсы компаний, успешно осуществивших переход от «продажи товара» к «продаже решения».
Таким образом, семинар дал школьникам‑предпринимателям системное представление о трендах продаж 2026 года.
